안녕하세요, 다다직구의 조셉입니다. “물건은 많이 팔리는데 왜 남는 게 없지?” 중국 수입을 시작한 초보 셀러들이 가장 많이 하는 하소연입니다. 그 이유는 바로 ‘눈에 보이지 않는 숨은 비용’을 계산에서 놓쳤기 때문입니다.
판매가에서 사입 원가만 빼면 수익이 아닙니다. 관세, 부가세, 배대지 수수료, 국내 배송비까지… 오늘은 조셉과 함께 마이너스 나지 않는 ‘완벽 원가 계산법’을 마스터해 보겠습니다.
1. 사입 원가에 포함해야 할 5가지 핵심 항목
단순히 물건값만 생각하면 오산입니다. 아래 항목들이 합쳐져야 진짜 원가입니다.
- 제품가 + 중국 내륙 운송비: 공장에서 배대지까지 가는 비용도 원가입니다.
- 해외 물류비(배대지 비용): 무게와 부피 중 더 높은 쪽으로 측정되는 비용을 정확히 알아야 합니다.
- 관세 및 부가세: 보통 제품가와 운송비를 합친 금액의 약 18~20%를 예산으로 잡아야 합니다.
- 검수 및 추가 포장비: 유리나 파손 위험이 있는 제품의 우드 패킹 비용 등입니다.
- 국내 택배비 및 오픈마켓 수수료: 최종 고객에게 갈 때까지의 모든 비용입니다.
2. [실전 예시] 10,000원짜리 물건의 진짜 원가는?
이해를 돕기 위해 1688에서 50위안(약 10,000원)짜리 제품을 수입한다고 가정해 보겠습니다.
| 항목 | 예상 금액 | 비고 |
|---|---|---|
| 제품가 + 내륙비 | 11,000원 | 환율 및 송금 수수료 포함 |
| 해외 물류비 | 3,000원 | 배대지 해운 운송 기준 |
| 관부가세 (약 18%) | 2,500원 | 품목에 따라 상이 |
| 최종 수입 원가 | 16,500원 | 사입가 대비 약 1.6배 |
보시는 것처럼 10,000원짜리 물건을 가져와도 내 창고에 들어오면 16,500원이 됩니다. 여기에 내 인건비와 마케팅 비용을 붙여야 비로소 판매가가 나옵니다.
3. 마이너스를 피하는 조셉의 ‘황금 규칙’
💡 판매가는 원가의 최소 2.5배~3배!
수입 원가가 16,500원이라면, 판매가는 최소 4만원 중반대 이상으로 책정해야 광고비와 수수료를 떼고도 안정적인 수익을 가져갈 수 있습니다.
결론: 숫자에 강한 셀러가 끝까지 살아남습니다
중국 수입은 ‘감’으로 하는 것이 아니라 ‘데이터’로 하는 것입니다. 엑셀 파일 하나를 정해두고 매번 수입할 때마다 원가를 꼼꼼히 기록하세요. 이 습관 하나가 셀러님을 연봉 1억 셀러로 만들어 줄 것입니다.
샘플 검수 노하우는 지난 포스팅 (샘플 검수 노하우 )를 먼저 참고하시는 것이 좋습니다.
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