안녕하세요, 다다직구의 조셉입니다. 중국 수입을 하다 보면 누구나 한 번쯤 “조금만 더 싸게 살 수 없을까?”라는 고민을 하게 됩니다. 흔히 중국 비즈니스 하면 ‘콴시(인맥)’가 전부라고 생각하지만, 온라인 도매 시장인 1688이나 이우 시장의 젊은 상인들에게는 논리적인 비즈니스 협상 전략이 훨씬 더 잘 통합니다.
오늘은 초보 셀러도 당당하게 가격을 깎고, 유리한 조건으로 계약을 이끌어낼 수 있는 ‘조셉만의 3단계 협상 노하우’를 공개합니다.
1. 무작정 깎지 마라! 협상 전 ‘명분’ 만들기
중국인들은 체면(면자)을 중시합니다. 대뜸 “깎아주세요”라고 하면 거절당하기 쉽습니다. 가격을 낮춰야 하는 타당한 이유를 먼저 제시해야 합니다.
- 향후 물량 증대 강조: “이번은 첫 테스트라 소량이지만, 반응이 좋으면 매월 1,000개 이상 정기 주문할 계획이다”라는 비전을 보여주세요.
- 시장 가격 대조: 타 업체(동일 품질)의 링크를 보여주며 “이곳은 이 가격인데, 당신 제품의 품질이 좋아 보여 여기서 사고 싶다. 가격을 맞춰줄 수 있느냐”라고 제안하세요.
2. 위챗 소통 시 활용하면 좋은 실전 문구
간단한 중국어 표현만 섞어 써도 판매자의 태도가 달라집니다. 아래 문구를 복사해서 활용해 보세요.
- ✅ “우리는 장기적인 파트너를 찾고 있습니다.”
(我们在找长期的合作伙伴 – 워먼 짜이 쟈오 창치더 허쭈오 후오빤) - ✅ “가격이 조금 비싼데, 할인해 줄 수 있나요?”
(价格有点贵, 能不能优惠一点? – 쨔거 요우디엔 꾸이, 넝부넝 요우후이 이디엔?) - ✅ “이번에 샘플 확인 후 바로 대량 주문하겠습니다.”
(看样以后, 马上大批量采购 – 칸양 이호우, 마샹 따피량 차이꼬우)
3. 가격이 안 깎인다면? ‘플랜 B’를 제시하라
판매자가 “이 가격은 마지노선이라 절대 안 된다”고 한다면, 다른 조건에서 이득을 취해야 합니다.
- 내륙 운송비 무료(包邮) 요청: 물건값 대신 공장에서 배송대행지(배대지)까지 가는 택배비를 면제해 달라고 하세요.
- 무료 샘플 요청: 다음 주문 시 샘플 비용을 공제해 주거나, 서비스 물량을 몇 개 더 넣어달라고 협상합니다.
- 검수 강화 요청: 가격을 못 깎아준다면 품질 검사를 더 꼼꼼히 해서 불량률을 0%로 만들어 달라고 강조하세요.
결론: 협상은 상대의 마음을 얻는 과정입니다
협상은 단순히 돈을 아끼는 행위가 아니라, 판매자와 내가 ‘함께 성장하는 파트너’임을 확인하는 과정입니다. 예의를 갖추되 당당하게 요구하세요. 조셉이 알려드린 방법대로라면 여러분도 충분히 좋은 가격에 소싱할 수 있습니다.
샘플 검수 노하우는 지난 포스팅 (샘플 검수 노하우 )를 먼저 참고하시는 것이 좋습니다.
[다음 예고] 마이너스 방지! 중국 수입 원가 계산기 제대로 두드리는 법