1688, 타오바오, 핀등두여, 알리익스프레스 등 중국 주요 온라인 플랫폼에서 상품 소싱하는 방법과 OEM/ODM을 통한 자체 브랜드 구축 실무를 상세히 다룹니다.
“1688은 무조건 싸고, 타오바오(taobao)는 비싸다?” 초보 셀러들이 가장 많이 빠지는 치명적인 이분법적 편견입니다. 제품의 종류, 주문 수량, 그리고 내륙 물류비와 포장 상태에 따라 때로는 타오바오가 최종 마진 면에서 훨씬 유리할 수 있습니다. 60대 베테랑 사업가의 눈으로 두 플랫폼의 숨겨진 단가 진실을 낱낱이 파헤쳐 드립니다. 중국 구매대행이나 소싱을 처음 시작하는 초보 셀러분들을 만나보면, 열에 아홉은 똑같은 … 더 읽기
중국에서 제품의 진위 여부도 중요 하지만 서류의 진위여부도 매우 중요합니다. 중국의 특허 및 실용신안 등 자격 증명서 데이터 검증도 매우 중요합니다. 중국 최대의 B2B 도매 플랫폼인 1688을 서핑하다 보면, 똑같은 제품 썸네일이 매우 많은 것을 보셨을 겁니다. 이럴때 공장에 연락하면 모든 업체들이 저마다 “우리가 진짜 원 생산 공장이다”, “우리가 직접 제조한다”라고 광고하는 것을 쉽게 보실 … 더 읽기
중국에서 잘 팔리는 상품을 발굴하여 한국 시장에 독점적으로 유통하는 것은 모든 셀러들의 꿈이자 궁극적인 목표일 것입니다. 하지만 많은 대표님들이 중국 공장 측의 “한국에는 오직 당신에게만 공급하겠다”는 구두 약속이나 단순한 서면 계약서만 믿고 공격적인 마케팅을 펼치다가, 얼마 지나지 않아 오픈마켓에 동일한 제품이 깔리는 낭패를 보곤 합니다. 중국 소싱 시장에서 독점 공급권을 안전하게 확보하고 유지하기 위해서는 단순한 … 더 읽기
온라인 커머스 시장에서 남들과 똑같은 물건을 떼어다 파는 단순 사입만으로는 치열한 가격 경쟁에서 살아남기 어려운 시대입니다. 결국 나만의 브랜드를 입히는 위탁생산 방식으로 눈을 돌려야 마진을 확보하고 장기적인 사업 인프라를 구축할 수 있습니다. 중국 소싱을 처음 접하시는 초보 사업가분들을 위해 먼저 핵심 개념을 정리해 드리고자 합니다. 우리가 흔히 OEM/ODM이라는 용어를 많이 듣게 되는데요 흔히 말하는 주문 … 더 읽기
중국 소싱을 하실 때 주로 어디를 이용하시나요? 대부분의 초보 셀러분들과 전문 구매대행 사업가분들이 1688 플랫폼을 가장 먼저 찾으실 겁니다. 가격 경쟁력이 워낙 뛰어나기 때문입니다. 하지만 가격만 보고 덥석 구매했다가, 정작 한국에 도착한 물건의 품질이 엉망이어서 곤란했던 경험이 한두 번쯤은 있으실 줄로 압니다. 중국 소싱의 성패는 결국 ‘제품의 진짜 품질’을 얼마나 정확하게 걸러내느냐에 달려 있습니다. 오늘은 … 더 읽기
1688은 이제 중국 내수 시장만을 위한 플랫폼이 아닙니다. 해외로 상품을 판매하려는 글로벌 셀러들을 위해 ‘크로스보더(跨境, Cross-Border)’라는 전용관을 별도로 운영하고 있습니다. 이곳은 한국을 포함한 전 세계 시장에서 잘 팔리는 상품군을 데이터로 선별해 놓은 보물창고와 같습니다. 오늘은 일반적인 검색으로는 찾기 힘들었던 해외 인증 완료 상품과 수출 특화 물류 시스템을 활용하는 고도의 소싱 전략을 공개합니다. 1. 1688 크로스보더(跨境) … 더 읽기
오늘은 1688 불량품 대응에 대해 알아 봅니다.중국 소싱을 하다 보면 아무리 꼼꼼히 검수해도 불량품(瑕疵品) 문제는 발생하기 마련입니다. 문제는 이 상황에서 판매자와 어떻게 대화하고, 어떤 증거를 제시하느냐에 따라 환불 성공 여부가 결정되고 손해를 안 본다는 점입니다. 오늘은 조셉의 실무 경험으로 그동안 많은 반품과 불량품, 수량 부족 등 다양한 문제들을 거래처와 협상으로 대부분 원만하게 해결 하였습니다. 이 … 더 읽기
중국 소싱에서 제품 단가를 100원 깎는 것만큼 중요한 것이 있습니다.오늘은 알리페이(Alipay) 결제 전략, 바로 결제 수수료를 최소화하는 것입니다. 많은 셀러분이 제품 가격만 신경 쓰다가, 정작 결제 단계에서 빠져나가는 3~5%의 수수료를 놓치곤 합니다. 오늘은 알리페이(Alipay) 결제 시 발생하는 수수료의 구조를 분석하고, 개인 카드, 투어카드(TourPass), 그리고 외화 송금 중 어떤 방식이 조셉님의 비즈니스 규모에 가장 유리한지 전략적으로 … 더 읽기
중국 소싱을 하다 보면 가장 당혹스러운 순간이 있습니다. 내가 찾은 완벽한 상품 사진이 1688 검색 결과에 수십, 수백 개가 동시에 나타날 때입니다. 사진은 모두 똑같은데 가격은 천차만별인 이 혼란 속에서 우리는 어떻게 ‘진짜 제조 공장’을 찾아낼 수 있을까요? 오늘은 단순히 이미지 검색 아이콘을 누르는 수준을 넘어, 데이터를 통해 유통 업체를 걸러내고 공장 직거래를 성사시키는 1688 … 더 읽기
1688이나 타오바오 소싱의 성공 여부는 ‘소통’에 달려 있습니다.오늘은 아리왕왕(AliWangWang) 실전 가이드에 대해 알아 보겠습니다. 판매자와 직접 대화하며 재고를 확인하고 가격을 협상하는 필수 도구가 바로 아리왕왕(AliWangWang, 阿里旺旺)입니다. 저는 지금도 매일 중국의 판매자와 아리왕왕으로 수시로 소통하고 있습니다. 오늘은 아리왕왕 가입 방법과 함께 실전에서 즉시 사용할 수 있는 상황별 중국어 문구를 완벽하게 정리해 드립니다. 1.아리왕왕(AliWangWang) 설치 및 가입 … 더 읽기
